06/08/2020

Il Business Plan è divenuto - nel contesto di mercato attuale - un importante strumento di pianificazione economica e finanziaria, fondamentale in fase di start up aziendale ai fini della presentazione dell'idea di business ma soprattutto come linea guida per lo sviluppo futuro di un'impresa già consolidata, nella gestione di periodi di crisi ma anche di predisposizione di nuove opportunità di business. Esso può avere un utilizzo interno all’azienda o esterno: internamente il business plan viene utilizzato a livello di specifico progetto al fine di poterne valutare la convenienza nella sua attuazione, mentre a livello esterno esso può avere diverse funzioni tra le quali quelle di presentare l’azienda o specifici progetti a finanziatori o investitori, principalmente alle banche (per poter ottenere nuova finanza da dedicare al progetto). Esso inoltre costituisce un importante riferimento a livello di gestione aziendale per definire il raggiungimento degli obiettivi economici e finanziari dell’azienda (o dello specifico progetto). Il business plan non ha una struttura specifica fissa, ma si adatta a seconda del fine per il quale viene redatto. Esso generalmente è composto da una parte descrittiva generale, una parte che descrive il prodotto o servizio, il mercato di riferimento e una parte finale numerica ove vengono indicati nel dettaglio gli aspetti economici e finanziari. A conclusione del tutto viene poi redatta una sintesi generale che riassume i concetti fondamentali del business plan. 

La redazione di un business plan parte dalla definizione pratica dell’obiettivo per il quale viene redatto. Se questo è relativo alla presentazione di una idea imprenditoriale nuova (start up), allora in questo caso assumono particolare rilievo le caratteristiche peculiari del business che permettono di capire la formula imprenditoriale che si intende assumere e il perché essa dovrà avere successo. Se il business plan viene redatto per aziende già esistenti, le quali chiedono finanziamenti a istituti di credito o a investitori, allora assume rilevanza, tra le altre cose, anche lo stato di salute dell’azienda e quindi la sua redditività e la capacità di generare flussi di cassa adeguati. Le fasi nelle quali viene suddiviso il business plan sono le seguenti:

1. descrizione generale dell’idea: sintesi che permette di conoscere gli aspetti fondamentali del business plan i cui dettagli vengono rinviati nella trattazione successiva;
2. descrizione del prodotto o servizio: in questa parte occorre indicare in maniera chiara quale è l’attività che si intende portare avanti o quali nuovi prodotti/servizi si intendono proporre;
3. mercato di riferimento: qui generalmente si descrive il mercato di riferimento sia a livello generale che a livello locale, indicandone le caratteristiche ed evidenziando quelle alle quali il prodotto/servizio si adatta;
4. organizzazione: in questa parte si definisce come l’azienda deve funzionare a tutti i livelli soprattutto per ciò che concerne le risorse umane necessarie e la dotazione di attrezzature/macchinari;
5. conto economico e finanziario: questo prospetto definisce in maniera chiara gli aspetti economici (costi e ricavi) relativi al business plan e quelli finanziari (entrate e uscite), con particolare attenzione alla dotazione di capitali necessaria per l’avvio e la gestione del progetto.

Il business plan è un documento certamente non obbligatorio per legge; viene però richiesto quasi sempre per la valutazione dell’idea imprenditoriale o del progetto. Gli “utenti” di tale documento sono certamente tutti gli investitori e istituti finanziari, ma anche l’imprenditore stesso che tende ad utilizzarlo per verificare direttamente la validità dell’iniziativa. 

Lo Studio Consonni predispone, implementa e verifica la correttezza e sostenibilità nel tempo di Business Plans dedicati, sia in fase di start-up aziendali, che di crescita e sviluppo di realtà consolidate, sia in fase di acquisizione di rami d'azienda.

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